Sapone al miele con cioccolato

01 · COSA CONTIENE

Miele e burro di cacao

È un panetto di sapone solido con miele (Mel) e burro di cacao nella formula, adatto a mani, viso e corpo. Il miele porta la parte umettante e il burro di cacao quella più grassa ed emolliente; insieme, la pulizia resta delicata e senza quella sensazione di pelle tirata. Il profumo è caldo, tipo cioccolato, e non è invadente.

02 · PERCHÉ SI VENDE ACCANTO AL MIELE

Si capisce in dieci secondi

Il legame con l'alveare non va spiegato: si vede. Per questo funziona come acquisto d'impulso al mercato e in negozio, e per questo entra in una confezione regalo con uno o due vasetti senza far salire lo scontrino. E a differenza di un souvenir, questo si consuma: si ricompra.

03 · UNA NOTA SUI PANETTI

Si consumano per l'acqua, non per l'uso

Rispetto a un gel doccia, un panetto ben formulato contiene meno acqua, dura di più e si trasporta e si conserva molto meglio — per chi vende ai mercati, è logistica. Il consiglio da dare al cliente al momento della vendita è semplice e allunga il prodotto: un portasapone che dreni. Il sapone si consuma perché resta a mollo, non perché ci si lava le mani.

04 · COSA VA DETTO

Profumo e colore

È un sapone profumato: chi è molto reattivo ai profumi deve saperlo prima. Il colore si regola con ossidi di ferro (pigmenti minerali), e poiché si produce a lotti ci possono essere lievi variazioni di tono da una serie all'altra — non è un difetto, ma conviene dirlo se il cliente compra per un lotto regalo uniforme.

05 · PRIMA DI ACQUISTARE

È un prodotto cosmetico profumato. La consegna standard è di un pezzo; da 42 pezzi si serve con espositore di cartone ed etichette.